ข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจาก หนังสือ ของLaura Pennington Briggsเรื่องStart Your Own Freelance Writing Business ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | หนังสือแอปเปิ้ล | อินดี้บาวด์”ฉันจะหาลูกค้าได้อย่างไร” เป็นคำถามที่พบบ่อยที่สุดข้อหนึ่งที่ถูกถามโดยนักเขียนอิสระรายใหม่และมีเหตุผลที่ดี: สิ่งต่อไปนี้คือภาพรวมของวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งทาง
ออนไลน์และออฟไลน์ระบบเครือข่ายการสร้างเครือข่าย
อาจดูเหมือนวิธีการสร้างธุรกิจแบบเก่า แต่อาจใช้ได้ผลแม้ในโลกดิจิทัลที่เราอาศัยอยู่ นั่นเป็นเพราะการปลอมแปลงความสัมพันธ์ส่วนตัวกับใครบางคนมักจะทำได้ง่ายกว่ามากเมื่อคุณพบหน้ากัน
การประชุมหอการค้า การสัมมนาทางการศึกษา เครือข่ายอาหารกลางวัน และการประชุมเป็นสถานที่ที่คุณอาจเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ วิธีการทำตลาดนี้จำเป็นต้องมีการตรวจสอบและเตรียมการล่วงหน้าอย่างมาก นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณเข้าร่วมในกิจกรรมเหล่านี้หรือไม่ และที่สำคัญกว่านั้นคือการเปิดโอกาสให้รับฟังความคิดเห็น
ลองใช้กิจกรรมเครือข่ายสองสามอย่างและพิจารณาว่าไคลเอนต์ในอุดมคติของคุณอยู่ที่นั่นหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณชอบเขียนสำเนาให้ทันตแพทย์ การประชุมประจำปีของทันตแพทย์ในพื้นที่ใกล้เคียงอาจคุ้มค่ากับการเดินทางหรือการสนับสนุนการประชุม เพราะลูกค้าในอุดมคติของคุณจำนวนมากจะอยู่ในสถานที่เดียวกันในเวลาเดียวกัน
ที่เกี่ยวข้อง: ศิลปะแห่งการขว้างลูกค้า
จดหมายโดยตรง
ไดเร็กเมลที่ตรงเป้าหมายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต นอกจากนี้ยังอาจมีราคาแพง ซึ่งหมายความว่าการทำวิจัยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของไดเร็กต์เมลเป็นสิ่งสำคัญหากคุณตั้งใจที่จะสร้างผลกระทบ
แคมเปญไดเร็กต์เมลที่ดีจะแนะนำสิ่งที่คุณทำและให้ประโยชน์แก่ผู้อ่านในการติดต่อกับคุณทันที พิจารณาว่าส่วนลดหรือโบนัสประเภทใดที่อาจกระตุ้นให้คนแปลกหน้าจ้างคุณ รายชื่ออีเมลโดยตรงของคุณมีความสำคัญพอๆ กับตัวโฆษณา ดังนั้นควรดูแลให้ดีว่าคุณกำลังส่งจดหมายถึงใคร เนื่องจากคุณจ่ายเงินสำหรับแต่ละรายการ
การส่งอีเมลโดยตรง
การเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังทางอีเมลเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ได้ผล การจัดทำรายชื่อแบรนด์ที่คุณชอบทำธุรกิจด้วยหรือคนที่คุณรู้จักและต้องการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวด้วยอาจเป็นขั้นตอนแรกที่ดี จากนั้นคุณจะต้องค้นหาที่อยู่อีเมลของบริษัทเหล่านี้ ฉันรู้จักผู้คนที่ระบุบริษัทในพื้นที่ที่พวกเขาต้องการทำงานด้วยและเขียนจดหมายส่วนตัวถึงบริษัทเหล่านั้น อัตราการตอบกลับของพวกเขาดีกว่า แต่ก็จำเป็นต้องทำงานล่วงหน้าในการทำวิจัยและเขียนจดหมายแต่ละฉบับแบบกำหนดเอง
ด้วยการเขียนอย่างระมัดระวังและเป็นส่วนตัว คุณจะมีโอกาส
มากขึ้นในการมีคนอ่านและตอบกลับอีเมลของคุณ นอกจากนี้ พิจารณาว่าการใช้เครื่องมือติดตามอีเมลของคุณสามารถช่วยให้คุณเห็นว่าอีเมลเวอร์ชันใดที่ได้รับความสนใจมากที่สุดในแง่ของการเปิดโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
คุณควรทดสอบสิ่งต่างๆ อยู่เสมอและตั้งเป้าหมายตามตัวเลขสำหรับการเสนอขายอีเมลแบบเย็น ผู้เชี่ยวชาญหลายคนแนะนำให้ส่งสำนวนการขายจำนวนมากก่อนที่จะมีประสิทธิภาพด้วยเครื่องมืออย่างการตลาดผ่านอีเมลแบบเย็น ทักษะการเสนอขายของคุณจะดีขึ้น และคุณจะได้เรียนรู้ว่าหัวเรื่องและการเสนอขายประเภทใดทำงานได้ดีโดยรวมจากจำนวนคนที่ตอบกลับคุณหรือเปิดอีเมลของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 4 ขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อตั้งค่าธุรกิจการเขียนอิสระใหม่ของคุณ
การเชื่อมต่อกับลูกค้าการเขียนอิสระในอนาคตบน LinkedIn
ด้วย LinkedIn คุณสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของการเชื่อมต่อแบบทันทีและรับสำนวนการขายและตัวอย่างงานของคุณโดยตรงต่อหน้าผู้คนที่กำลังตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา LinkedIn ช่วยทลายกำแพงกั้นระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำให้พวกเขาเป็นเพียงแค่การเชื่อมต่อหรือการสนทนาเท่านั้น นอกจากนี้ นักธุรกิจอาจเปิดกว้างในการตอบกลับข้อความบน LinkedIn หรือโต้ตอบกับคุณที่นั่นมากกว่าผ่านทางอีเมลหรือโทรศัพท์
แต่โอกาสของ LinkedIn ไม่ได้จำกัดเฉพาะรูปแบบการตลาดเชิงรับนี้เท่านั้น การมีส่วนร่วมใน LinkedIn ในฐานะนักการตลาด และสร้างการเชื่อมต่อ การเข้าร่วมกลุ่ม การตรวจสอบกลุ่มของคุณเอง และอื่น ๆ ทั้งหมดนี้สามารถช่วยให้คุณเติบโตในการเชื่อมต่อและมีท่อส่งลีดที่อบอุ่นพร้อมตลอดเวลา
สิ่งที่สำคัญที่สุดบางประการที่ควรคำนึงถึงเกี่ยวกับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ ได้แก่:
การเขียนสโลแกนว่าคุณทำอะไรและทำเพื่อใคร
รวมถึงบริการทั้งหมดที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้าในส่วนภาพรวมของโปรไฟล์ของคุณ
ดึงรายชื่อคนรู้จัก LinkedIn ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเชื่อมโยงกับลูกค้าในอุดมคติเท่านั้น เช่น ผู้บริหารระดับสูง ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด เจ้าของเอเจนซีดิจิทัล และซีอีโอ
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำถ้าคุณต้องการเป็นนักเขียนอิสระที่ประสบความสำเร็จ
Credit : แนะนำ slottosod777.com
